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Video: Was verursacht die Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Die Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen wird hauptsächlich verursacht durch:
- Eine Angst vor Ablehnung.
- Es fehlt an der richtigen Vorbereitung.
- Sie haben nicht die richtige Einstellung zu Ihrer Rolle als Verkäufer.
Auch gefragt, was ist die Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen?
Die Prospektion ist der erste Schritt zum Abschluss eines Verkaufs. Dennoch haben viele Verkäufer Erfahrung Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen , ein emotionales Zögern, Werbung zu machen und sich selbst zu bewerben. Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen ist eine mentale Reaktion auf eine wahrgenommene Bedrohung.
Und wie tätigen Vertriebsmitarbeiter mehr Anrufe? 15 Expertentipps für den Telefonverkauf
- Starten Sie alle Verkaufsgespräche mit einem Knall. Beginnen Sie Ihre Verkaufsgespräche immer mit Stil.
- Beschimpfen Sie Wettbewerber während Verkaufsgesprächen nicht.
- Verwenden Sie tolle Etiketten.
- Legen Sie die Agenda fest und behalten Sie die Kontrolle.
- Aufstehen.
- Setzen Sie die Betonung mit Bedacht ein.
- Vereinfachen Sie die Optionen.
- Nehmen Sie eine intelligente Produktpositionierung an.
Wissen Sie auch, wie Sie die Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen überwinden können?
Hier sind sieben Tipps, die Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen können, mit Ablehnungen umzugehen:
- Qualifizieren Sie jeden Interessenten.
- Versuchen Sie, ohne angemessene Vorbereitung keinen Anruf zu tätigen.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse des Interessenten erfüllen.
- Begründen Sie den Preis.
- Unterscheiden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Mitbewerbern.
- Vermeiden Sie negative Selbstgespräche, die zu Ablehnung führen können.
Welche vier Arten von Verkaufsgesprächen gibt es?
Name verschiedene Arten von Verkaufsgesprächen . Kalt / Aussicht Anrufe , Öffentlichkeitsarbeit/ Service Anrufe , Präsentation/ Termin Anrufe , Innerhalb Anrufe . Was ist Prospektion und welche Ressourcen zur Prospektion gibt es?
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