Video: Wie hoch ist der empfohlene Prozentsatz der Zeit, den neue Vertriebsmitarbeiter für die Kundengewinnung aufwenden sollten?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Daher empfehlen wir Vertriebsmitarbeitern, die den gesamten Verkaufsprozess bearbeiten, Ausgaben 30-40 Prozent ihrer Woche auf der Suche nach Leads. Es besteht die Gefahr, dass das Vertriebsteam diesen Prozentsatz nicht erreicht, indem es andere Dinge findet, auf die es sich neben der Suche nach Leads konzentrieren kann.
Ebenso, wie viel Prozent der Zeit sollten Sie mit der Suche nach neuen Kunden verbringen?
Ein einfacher Ansatz zur Beantwortung der Frage, wie viel Zeit Sie für die Suche aufwenden sollten
| Reife | Prospektion | Marketing |
|---|---|---|
| Neu (0-12 Monate) | 75% | 10% |
| Gegründet (12-24 Monate) | 50% | 20% |
| Reife (24 Monate+) | 35% | 30% |
Zweitens, was ist ein guter Abschlussprozentsatz am Umsatz? Ein bekanntes Branchenanalystenunternehmen berichtet, dass die Best-in-Class-Unternehmen 30 % der Der Umsatz qualifizierte Leads, während durchschnittliche Unternehmen 20 % schließen. Dies berücksichtigt, dass zwischen 52 % und 86 % der Marketing-qualifizierten Leads, die in den oberen Teil des Trichters gelangen, auslaufen, bevor sie berücksichtigt werden Der Umsatz qualifiziert.
Außerdem, wie oft sollten Sie einen Interessenten kontaktieren?
„Ich würde sagen, ungefähr drei mal über einen Zeitraum von zweieinhalb Wochen. Aber gib nicht auf, bleib mit deinen Kontakten in Kontakt, auch wenn es nur einmal im Jahr ist, halte die Tür offen, melde dich, lass es sie wissen Sie stehen zur Verfügung.
Wie viele Anrufe sollte ein Verkäufer pro Tag tätigen?
Etwa 50 Zifferblätter pro Tag ist vernünftig, wenn die Verkäufer entwickelt auch Listen, führt viele Verkaufsgespräche (nicht dasselbe wie kalt Anrufe ), nachher folgen Berufung mit Aufgaben wie dem Senden von Sachen an Leute Etwa 150 pro Tag wenn du Listen bekommst und wenig anderes zu tun hast als Anruf.
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