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Video: Was sind Verhandlungszielstandards?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Objektive Standards sind unabhängige Legitimitätsmaßstäbe, die den Verhandlungsführern helfen zu beurteilen, was in einer Vereinbarung fair, angemessen oder akzeptabel ist. Die stärkste objektive Maßstäbe sind solche, die auf etwas außerhalb der relativen Macht, des Einflusses, der Ressourcen oder der Interessen einer der Parteien basieren.
Was sind dann die Ziele der Verhandlungen?
Im Folgenden sind die Verhandlungsziele : (c) Um Hindernisse zu beseitigen, kann dies in Zukunft vorhanden sein. (d) Kontrolle über die Art und Weise der Vertragserfüllung auszuüben. (e) Um den Lieferanten zu überzeugen, dem Unternehmen des Käufers maximale Kooperation zu gewähren. (f) herzliche Beziehungen zu kompetenten Lieferanten aufzubauen.
Wissen Sie auch, was sind die vier Prinzipien der Verhandlung? Das Buch befürwortet vier grundlegend Verhandlungsprinzipien : 1) trennen die Leute vom Problem; 2) Fokus auf Interessen, nicht auf Positionen; 3) Optionen zum gegenseitigen Gewinn erfinden; und 4 ) bestehen auf objektiven Kriterien.
Was sind darüber hinaus objektive Kriterien in Verhandlungen?
Objektive Kriterien sind sachliche Informationen, unabhängig von den Parteien in der Verhandlung , die relevant dafür sind, was darin vereinbart werden sollte oder nicht Verhandlung . Als Beispiel in verhandeln Um ein bestimmtes Auto zu kaufen, möchten wir uns ansehen, wofür dieses Auto bei anderen Händlern verkauft wird.
Was sind die 2 Schlüsselelemente einer guten erfolgreichen Verhandlung?
Eine erfolgreiche Verhandlung erfordert, dass beide Parteien zusammenkommen und eine Vereinbarung treffen, die für beide akzeptabel ist
- Problemanalyse zur Identifizierung von Interessen und Zielen.
- Vorbereitung vor einem Meeting.
- Aktives Zuhören.
- Halten Sie Emotionen in Schach.
- Klare und effektive Kommunikation.
- Zusammenarbeit und Teamarbeit.
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