Was sind die Hauptmerkmale einer prinzipientreuen Verhandlung?
Was sind die Hauptmerkmale einer prinzipientreuen Verhandlung?

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Anonim

4 Elemente einer prinzipientreuen Verhandlung

  • Trennen Sie die Menschen vom Problem. Starke Emotionen können mit den inhaltlichen Themen in a. verpackt werden Verhandlung und komplizieren es noch weiter.
  • Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
  • Erfinden Sie Optionen zum gegenseitigen Gewinn.
  • Bestehen Sie darauf, objektive Kriterien zu verwenden.

Die Frage ist auch, was sind die vier grundlegenden Punkte von prinzipientreuen Verhandlungen?

Ury skizziert die vier Kernpunkte der prinzipientreuen Verhandlung wie folgt:

  • Trennen Sie die Menschen vom Problem. Wir verhandeln mit Menschen, nicht mit Computern.
  • Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
  • Generieren Sie Optionen zum gegenseitigen Gewinn.
  • Bestehen Sie darauf, objektive Kriterien zu verwenden.

Anschließend stellt sich die Frage, was sind die sieben Elemente prinzipientreuer Verhandlungen? Sieben Elemente von Verhandlungen

  • Interessen. Interessen sind laut Patton „die grundlegenden Triebkräfte von Verhandlungen“– unsere Grundbedürfnisse, Wünsche und Motivationen.
  • Legitimität.
  • Beziehungen.
  • Alternativen und BATNA.
  • Optionen.
  • Verpflichtungen.
  • Kommunikation.

Was bedeutet neben dem oben Gesagten eine prinzipientreue Verhandlung?

Prinzipielles Verhandeln ist ein interessenbasierter Ansatz Verhandlung die sich vor allem auf Konfliktmanagement und Konfliktlösung konzentriert. Prinzipientreue Verhandlung verwendet einen integrativen Ansatz, um ein gemeinsames Ergebnis zu finden.

Was sind die Vorteile einer prinzipientreuen Verhandlung?

Stärken. Prinzipientreue Verhandlung ist einer der nützlichsten Ansätze zur Lösung eines Konflikts. Wenn die Parteien eine positive Beziehung erreichen können, besteht das Ziel darin, gemeinsame Interessen zu finden, die helfen können, Optionen für den gegenseitigen Gewinn zu generieren.

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