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Video: In welchem Schritt des Verkaufsprozesses trifft ein Verkäufer höchstwahrscheinlich zum ersten Mal auf einen Kunden?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Prospektion ist das erster Schritt in dem Verkaufsprozess , die darin besteht, Potenziale zu identifizieren Kunden , auch bekannt als Perspektiven. Das Ziel der Prospektion ist eine Datenbank mit wahrscheinliche Kunden und dann systematisch mit ihnen kommunizieren in der Hoffnung, sie von potentiellen Kunde zu aktuell Kunde.
Was sind davon die 7 Schritte im Verkaufsprozess?
Normalerweise besteht ein Verkaufsprozess aus 5-7 Schritten: Prospektion , Vorbereitung, Herangehensweise, Präsentation, Umgang mit Einwänden, Abschluss und Nachbereitung.
Welche Schritte sollte der Vertrieb außerdem unternehmen, um Leads zu qualifizieren und sie zu erreichen? 5 einfache Schritte zur Verkaufsförderung für qualitativ hochwertigere Leads
- Recherchieren, qualifizieren und priorisieren Sie Ihre Leads.
- Identifizieren Sie den wichtigsten Entscheidungsträger.
- Melden Sie sich und vereinbaren Sie einen Termin.
- Informieren und qualifizieren Sie die Bedürfnisse des Interessenten.
- Widersprechen Sie Einwänden und schließen Sie den Verkauf ab.
- Recherchieren, qualifizieren und priorisieren Sie Ihre Leads.
Wissen Sie auch, was der erste Schritt im Verkaufsprozess ist?
1. Prospektion: Der erste Schritt im Verkaufsprozess, in dem potenzielle Kunden vom Verkäufer identifiziert werden, wird als Prospektion bezeichnet. 2. Pre-Approach: Die Phase, in der der Verkäufer Informationen über das Potenzial sammelt Kunden und versteht sie, bevor das Verkaufsgespräch geführt wird, wird als Pre-Approach bezeichnet.
Wie wickeln Sie Verkäufe ab?
Der 8-stufige Verkaufsprozess
- Schritt 1: Prospektion. Bevor Sie etwas verkaufen können, brauchen Sie jemanden, an den Sie verkaufen können.
- Schritt 2: Verbinden.
- Schritt 3: Qualifizieren.
- Schritt 4: Wert demonstrieren.
- Schritt 5: Einwände adressieren.
- Schritt 6: Abschluss des Deals.
- Schritt 7: Onboarding.
- Schritt 8: Nachverfolgung.
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