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Video: Was ist direkte Ablehnung?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Wie der Name schon sagt, direkte Ablehnung , obwohl nicht abrasiv, ist a Verweigerung einer Falschheit oder eines Missverständnisses, bei dem Sie keinen Zweifel in Ihrer Antwort lassen möchten. Es ist anders als indirekt Verweigerung , wo ein Vertriebsmitarbeiter die Gefühle eines Interessenten anerkennt.
Sollte darüber hinaus jemals die direkte Ablehnungsmethode verwendet werden?
- Die direkte Verweigerungsmethode kann sein Gebraucht wenn der Verkäufer ein gutes Gespür für die Beziehung zum Käufer hat, aber riskanter ist Methode weil es den Käufer verärgern oder defensiv fühlen kann.
Ebenso, was ist Käuferwiderstand? Handhabung Käuferwiderstand . Es ist ein seltener Fall, wenn ein Verkäufer keine Widerstand aus einer Perspektive. Von Widerstand Wir beziehen uns auf ein Anliegen, das ein Interessent in Bezug auf das Produkt (oder das Unternehmen) hat und wie es in seiner Situation funktionieren wird.
Außerdem, was ist die Bumerang-Methode?
Bumerang-Methode . Verkauf Technik bei dem der Verkäufer Einwände des Kunden in Gründe für den sofortigen Kauf umwandelt.
Wie gehen Sie mit Einwänden von Kunden um?
Verwenden Sie die folgenden 4 Schritte, um Verkaufseinwände zu überwinden und dem Verkauf näher zu kommen
- Hören Sie sich den Einwand vollständig an. Ihre erste Reaktion, wenn Sie einen Einwand hören, kann sein, sofort einzuspringen und sofort zu antworten.
- Verstehen Sie den Einwand vollständig.
- Reagieren Sie richtig.
- Bestätigen Sie, dass Sie den Einwand erfüllt haben.
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