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Video: Was ist die Neigung des Käufers zu ersetzen?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Substitutionsneigung des Käufers
Bezieht sich auf die Loyalität Ihrer Kunden zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Außerdem, was ist Bedrohungsersatz?
Die Drohung mit Ersatz ist die Verfügbarkeit anderer Produkte, die ein Kunde von außerhalb einer Branche kaufen könnte. Die Wettbewerbsstruktur einer Branche ist gefährdet, wenn es Ersatz Produkte zur Verfügung, die einen angemessenen Nutzen zu einem wettbewerbsfähigen Preis bieten.
Zweitens, wie kann der Käufer die Leistung reduzieren? Eine Möglichkeit, die Käufermacht zu reduzieren, ist das Treueprogramm und die Wechselkosten.
- Treueprogramm: belohnt Kunden basierend auf dem Geschäftsvolumen.
- Wechselkosten: Kosten, die dazu führen können, dass Kunden zögern, zu einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung zu wechseln.
Warum sollte sich ein Unternehmen in dieser Hinsicht Gedanken über Ersatzstoffe und potenzielle Ersatzstoffe machen?
Die Verfügbarkeit von a Auswechslung Bedrohung wirkt sich auf die Rentabilität einer Branche aus, da die Verbraucher sich für den Kauf der Ersatz anstelle des Industrieprodukts. Die Verfügbarkeit von nahe Ersatz Produkte können eine Branche wettbewerbsfähiger machen und den Gewinn verringern Potenzial für die Unternehmen der Branche.
Was ist das Käufervolumen?
Käufervolumen ist die Stückzahl Ihres Produkts die Käufer Einkäufe aus allen Quellen. Je größer Käufervolumen im Vergleich zu der von Ihnen gekauften Menge, desto größer ist die Verhandlungsmacht von Käufer . Käufer Information ist der Stand der Information Käufer über Ihre Branche haben.
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