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2025 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2025-01-22 15:50
- Trennen Sie die Menschen vom Problem.
- Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
- Arbeiten Sie zusammen, um Meinungen zu schaffen, die beide Seiten zufrieden stellen.
- verhandeln erfolgreich mit Leuten, die mächtiger sind, sich weigern, sich an die Regeln zu halten, oder zu "schmutzigen Tricks" greifen
Abgesehen davon, was sind die 4 Schritte, um zu Ja zu gelangen?
Die vier Schritte einer prinzipientreuen Verhandlung sind:
- „Trenne die Leute vom Problem“
- „Fokus auf Interessen, nicht auf Positionen“
- „Optionen zum gegenseitigen Gewinn erfinden“
- „Beharren Sie darauf, objektive Kriterien zu verwenden“
Man kann sich auch fragen, wer hat Getting to Yes geschrieben? William Ury Roger Fisher
Wie kommen wir diesbezüglich zu Ja?
Sechs Richtlinien für das „Gelangen zum Ja“
- Trennen Sie die Menschen vom Problem.
- Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
- Lernen Sie, mit Emotionen umzugehen.
- Wertschätzung ausdrücken.
- Geben Sie Ihrer Botschaft eine positive Note.
- Entfliehen Sie dem Kreislauf von Aktion und Reaktion.
Wie entwickelt man objektive Kriterien in Verhandlungen?
Objektive Kriterien sind unabhängige Standards, die in Verhandlung die sachlich und daher für beide Seiten fair sind.
Befolgen Sie diese Richtlinien:
- Berücksichtigen Sie bei jedem Thema, das Sie besprechen, objektive Kriterien.
- Seien Sie vernünftig und offen.
- Geben Sie dem Druck nicht nach; halte dich an das Prinzip.
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