Inhaltsverzeichnis:
- Hier sind fünf Möglichkeiten, um bei Ihrem Verkaufsansatz selbstbewusster zu sein
- So verkaufen, ohne aufdringlich zu sein
Video: Wie gehen Sie von einem Verkauf aus?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Die anmaßend Verkaufstechnik, auch Presumptive Close genannt, findet statt, wenn ein Verkäufer absichtlich davon ausgeht, dass der Kunde bereits zugestimmt hat Verkauf . Zum Beispiel ein anmaßend Die Aussage des Verkäufers könnte lauten: "Gib mir deine Kreditkarte und ich erledige den Papierkram."
Was bedeutet es, den Verkauf anzunehmen?
Angenommen, der Verkauf bedeutet dass Sie von Anfang an und während des gesamten Prozesses daran glauben und sich dafür einsetzen, das von Ihnen gesetzte Ziel zu erreichen.
Und was sind die Schritte, die Sie durchlaufen, wenn Sie einen Verkauf abschließen? 8 Schritte, um jeden Kunden zu schließen
- Führen Sie eine Pre-Sale-Recherche durch. Der Verkaufsprozess beginnt, bevor Sie einen Interessenten treffen.
- Meet and Greet.
- Entdecken Sie die Probleme, Bedürfnisse und Kaufkriterien des Kunden.
- Brücke von Funktionen zu Vorteilen.
- Präsentieren Sie die Lösung.
- Verwenden Sie Einwände.
- Fragen Sie nach dem Verkauf.
- Nachverfolgen.
Wie kann ich hiervon im Verkauf souverän sein?
Hier sind fünf Möglichkeiten, um bei Ihrem Verkaufsansatz selbstbewusster zu sein
- Vermutungen aufstellen! Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und davon ausgehen, dass sie einen zusätzlichen Service wünschen, können Sie die Art und Weise ändern, wie sie Sie sehen.
- Fragen stellen.
- Nutzen Sie Ihr Wissen.
- Geben Sie Vorteile.
- Geben Sie Erinnerungen.
Wie fordern Sie den Verkauf an, ohne aufdringlich zu sein?
So verkaufen, ohne aufdringlich zu sein
- Rufen Sie nie an oder senden Sie eine E-Mail, ohne neue Updates zu teilen.
- Stellen Sie immer eine andere Frage.
- Vermeiden Sie es, sofort über Ihr Produkt zu sprechen.
- Überspringen Sie deklarative Wörter und Phrasen ("sollte", "müssen", "müssen" usw.)
- Stellen Sie Fragen, statt Aussagen zu machen.
- Beantworten Sie Einwände nicht mit „Aber …“
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