2025 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2025-01-22 15:50
Objektive Kriterien sind sachliche Informationen, unabhängig von den Verhandlungsparteien, die für das, was in dieser Verhandlung vereinbart werden soll oder nicht, relevant sind. Als Beispiel möchten wir bei Verhandlungen über den Kauf eines bestimmten Autos prüfen, wofür dieses Auto bei anderen Händlern verkauft wird.
Und wie entwickelt man objektive Kriterien in Verhandlungen?
Objektive Kriterien sind unabhängige Standards, die in Verhandlung die sachlich und daher für beide Seiten fair sind.
Befolgen Sie diese Richtlinien:
- Berücksichtigen Sie bei jedem Thema, das Sie besprechen, objektive Kriterien.
- Seien Sie vernünftig und offen.
- Geben Sie dem Druck nicht nach; halte dich an das Prinzip.
Man kann sich auch fragen, was sind die vier Prinzipien des Verhandelns? Das Buch befürwortet vier grundlegend Verhandlungsprinzipien : 1) trennen die Leute vom Problem; 2) Fokus auf Interessen, nicht auf Positionen; 3) Optionen zum gegenseitigen Gewinn erfinden; und 4 ) bestehen auf objektiven Kriterien.
Was sind dementsprechend Verhandlungsobjektive Standards?
Objektive Standards sind unabhängige Legitimitätsmaßstäbe, die den Verhandlungsführern helfen zu beurteilen, was in einer Vereinbarung fair, angemessen oder akzeptabel ist.
Was sind die drei Kriterien für faire Verhandlungen?
A) Einen klaren Gewinn für eine Seite erzielen, effizient sein und die Beziehung verbessern oder zumindest nicht beschädigen. B) Machen Sie eine weise Vereinbarung, seien Sie effektiv und gerecht , und die Beziehung zu verbessern oder zumindest nicht zu beschädigen.
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