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Video: Wie überwinden Sie Einwände?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Verwenden Sie die folgenden 4 Schritte, um Verkaufseinwände zu überwinden und dem Verkauf näher zu kommen
- Hören Sie vollständig zu Einspruch . Deine erste Reaktion, wenn du ein hörst Einspruch kann sein, direkt einzusteigen und sofort zu reagieren.
- Verstehe die Einspruch Ganz und gar.
- Reagieren Sie richtig.
- Bestätigen Sie, dass Sie die Einspruch .
Was sind vor diesem Hintergrund die fünf Schritte, um Verkaufseinwände zu überwinden?
5-Schritte-Prozess zur Überwindung von Verkaufseinwänden
- Schritt eins: Antizipieren Sie zuerst die Einwände.
- Schritt 2: Erstellen Sie Einspruchsantworten.
- Schritt 3: Machen Sie Ihre Hausaufgaben.
- Schritt 4: Betreten Sie die Präsentation mit der richtigen Einstellung.
- Schritt fünf: Beseitigen Sie Einwände in aller Ruhe nacheinander.
Was sind die 4 Arten von Einwänden? Grundsätzlich lassen sich Einwände in vier Arten einteilen:
- Preis/Risiko. Preis-, Kosten-, Budget- oder ROI-Bedenken fallen alle in diese Kategorie.
- Servicequalität.
- Vertrauen/Beziehung.
- Stall.
Die Leute fragen auch, wie Sie Einwände im Vorstellungsgespräch überwinden?
Nehmen Sie die folgenden wichtigen Schritte zur Behandlung eines Einspruchs auf:
- höre zu und akzeptiere die Bedenken.
- stellen Sie Fragen, um dies zu klären und sicherzustellen, dass Sie die. echter Einwand.
- den Einwand nachempfinden.
- einen Vorschlag unterbreiten, um die Bedenken auszuräumen.
- bestätigen Sie, dass Sie das Anliegen beantwortet haben.
Was heißt Einwände überwinden?
Einwände überwinden heißt Machen Sie einen Fall, in dem Sie Fragen beantworten, bevor sie in Betracht gezogen werden. Während viele Leute tun nicht wie lange Verkaufsseiten, wenn Sie die Informationen künstlich kürzen, nur um sie kurz zu halten, werden Sie feststellen, dass Sie mehr haben Einwände baumeln als du möchten mögen.
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