Inhaltsverzeichnis:
- Grundsätzlich lassen sich Einwände in vier Arten einteilen:
- Im Folgenden finden Sie einige der effektivsten Strategien, um Ihre Verkäufe schneller abzuschließen:
Video: Was sind Einwände im Verkauf?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
EIN Verkaufseinwand ist eine ausdrückliche Äußerung eines Käufers, dass eine Barriere zwischen der aktuellen Situation und dem besteht, was vor dem Kauf bei Ihnen erfüllt werden muss. Darüber hinaus ist es ein Zeichen dafür, dass der Käufer engagiert ist, was sicherlich Apathie schlägt.
Was sind außerdem die 4 Arten von Einwänden?
Grundsätzlich lassen sich Einwände in vier Arten einteilen:
- Preis/Risiko. Preis-, Kosten-, Budget- oder ROI-Bedenken fallen alle in diese Kategorie.
- Servicequalität.
- Vertrauen/Beziehung.
- Stall.
Was sind ebenfalls die fünf verschiedenen Arten von Einwänden? 5 Typen des Kunden Einwände - und was dahinter steckt. Kunde Einwände passen gut hinein fünf Kategorien : Preis, Kosten, Wert, Spiele und Prozess. Preis Einwände sind kurzfristig Einwände , da der Käufer möglicherweise nicht über das Budget oder das Geld verfügt, um sich Ihre Alternative zu leisten.
Was sind also die häufigsten Verkaufseinwände?
- 10 häufige Verkaufseinwände (und wie man sie überwindet) Team Rambl.
- "Es ist zu teuer"
- „Ich mag keine Verträge“
- „Ich habe bereits einen Vertrag mit jemand anderem“
- „Jetzt ist keine Zeit, sich damit zu befassen“
- „Ich muss mit meinem Team sprechen“
- „Wir wollen verschiedene Funktionen“
- „Ich hatte eine schlechte Erfahrung mit einem ähnlichen Produkt“
Wie schließt man einen Verkauf ab?
Im Folgenden finden Sie einige der effektivsten Strategien, um Ihre Verkäufe schneller abzuschließen:
- Identifizieren Sie den Entscheidungsträger.
- Sei ehrlich. Ein Kunde kann spüren, ob Sie während des Verkaufsprozesses aufrichtig sind.
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.
- Überwinden Sie Einwände.
- Kennen Sie Ihre Konkurrenz.
- Pass auf, was du sagst!
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Wie überwinden Sie Einwände?
Verwenden Sie die folgenden 4 Schritte, um Verkaufseinwände zu überwinden und dem Verkauf näher zu kommen. Hören Sie sich den Einwand vollständig an. Ihre erste Reaktion, wenn Sie einen Einwand hören, kann sein, sofort einzuspringen und sofort zu antworten. Verstehen Sie den Einwand vollständig. Reagieren Sie richtig. Bestätigen Sie, dass Sie den Einwand erfüllt haben
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