Video: Was ist eine Fixed-Pie-Verhandlung?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Diese Art von Verhandlung wird manchmal als „ Fest - Kuchen ” Verhandlung weil das Ergebnis oft als konzeptualisiert wird Kuchen , von denen jede Partei das größte Stück will. Weil das Kuchen ändert sich nicht, die Partei, die das größte Stück bekommt, gewinnt und die andere verliert - es gibt keine Chance auf ein Win-Win-Ergebnis.
Und was ist der Kuchen in Verhandlungen?
Eines der grundlegendsten Symbole, um darüber zu sprechen Verhandlungen im Allgemeinen heißt der Kuchen . In Verhandlungen , wofür auch immer die Leute kämpfen – sei es Geld, Macht, das größere Büro oder sogar das Privileg, heute nicht den Müll rausbringen zu müssen – ist das Kuchen.
Außerdem, in welcher Art von Verhandlung versuchen die Verhandlungsführer, einen festen Kuchen aufzuteilen? Verteilend Verhandlungen - das Fester Kuchen . Der Begriff distributiv bedeutet eine Abgabe oder eine Streuung von Werten. Also das Art der Verhandlung wird oft als „The Fester Kuchen .“Es gibt nur so viel zu tun, und der zu verteilende Anteil ist begrenzt und variabel.
Man kann sich auch fragen, was ist ein mythischer fester Kuchen?
Mythischer fester Kuchen der Verhandlung. Dieser Fehler ist in der Regel in einem Phänomen verwurzelt, das der Professor der Harvard Business School, Max Bazerman, den mythischer fester Kuchen der Verhandlung. Wir gehen Verhandlungen oft mit der Annahme an, dass die Kuchen der Ressourcen ist Fest , eine Denkweise, die eine reine Win-Lose-Situation verursacht.
Was ist die Annahme eines festen Kuchens?
Die Annahme eines festen Kuchens löst Wettbewerbsverhalten aus, das Möglichkeiten zur Zusammenarbeit umgeht und Parteien in einer Sackgasse zurücklässt.
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