Wer hat Spin Selling erfunden?

Video: Wer hat Spin Selling erfunden?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12

Neil Rackham

Wer hat hier das Konzept des Spin Selling vorgeschlagen?

Die DREHEN Verkaufsstrategie stammt von Neil Rackhams Klassiker von 1988, “ Spin-Verkauf .“Es basiert auf 12 Jahren Forschung und 35.000 Verkaufsgesprächen. Um größere Beratungsgeschäfte zu gewinnen, müssen Vertriebsmitarbeiter laut Rackham traditionelle Verkaufstechniken aufgeben.

Abgesehen von oben, was ist die Spin-Methode für den Verkauf? DREHEN steht für die vier Arten von Fragen Erfolgreiche Verkäufer fragen ihre Kunden: Situation, Problem, Implikation und Bedarfs-Auszahlung. funktioniert nach der Theorie, dass Beziehung Verkauf ist kundenorientiert. Es erfordert, dass Sie Ihre Verkauf Prozess an Ihren Kunden und liefert persönliche Lösungen.

Wann wurde dann Spin Selling geschrieben?

1988, Ist der Verkauf von SPIN noch relevant?

Nach seiner Veröffentlichung im Jahr 1988 „ SPIN-Verkauf ist immer noch relevant und gilt als die ultimative Anleitung zur Problemlösung. Dies geschieht, indem durch eine kontinuierliche Beziehung zum Käufer Wert geschaffen wird. In der heutigen Verkaufswelt können Sie die meisten traditionellen Verkaufstechniken aufgeben.

Wer hat die statistische Prozesskontrolle erfunden?

Walter A. Shewhart

Wer hat Atombomben erfunden?

Oppenheimer war während des Krieges Leiter des Los Alamos Laboratory und gehört zu denen, denen man zugeschrieben wird, dass sie der "Vater der Atombombe" für ihre Rolle im Manhattan-Projekt sind, dem Unternehmen des Zweiten Weltkriegs, das die ersten Atomwaffen entwickelte