Wie gehen Sie mit Verkaufswiderständen um?
Wie gehen Sie mit Verkaufswiderständen um?

Video: Wie gehen Sie mit Verkaufswiderständen um?

Video: Bewerberfrage: Wie gehen Sie mit Kritik um? 2022, September
Anonim

15 STRATEGIEN ZUM UMGANG MIT WIDERSTAND

  1. Etwas tun!
  2. Ändere deine Taktik.
  3. Sichern und klären.
  4. Umgehen Sie den Einwand.
  5. Überzeugen Sie Ihren Kunden davon, dass er seine aktuellen Vereinbarungen verbessert.
  6. Verlassen Sie sich auf Ihre Der Umsatz Instinkt.
  7. Gehen Sie ihrem Einwand zuvor.
  8. Erkenne an, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung woanders billiger bekommen können.

Was sind ebenfalls die fünf Schritte, um Verkaufseinwände zu überwinden?

5-Schritte-Prozess zur Überwindung von Verkaufseinwänden

  • Schritt eins: Antizipieren Sie zuerst die Einwände.
  • Schritt 2: Erstellen Sie Einspruchsantworten.
  • Schritt 3: Machen Sie Ihre Hausaufgaben.
  • Schritt 4: Betreten Sie die Präsentation mit der richtigen Einstellung.
  • Schritt fünf: Beseitigen Sie Einwände in aller Ruhe nacheinander.

Zweitens, was sind die 4 Arten von Einwänden? Grundsätzlich lassen sich Einwände in vier Arten einteilen:

  • Preis/Risiko. Preis-, Kosten-, Budget- oder ROI-Bedenken fallen alle in diese Kategorie.
  • Servicequalität.
  • Vertrauen/Beziehung.
  • Stall.

Außerdem, wie gehen Sie mit einem Verkaufseinwand um?

Umgang mit Verkaufseinwänden in 6 Schritten

  1. Aus Nein eine Chance machen.
  2. Hören Sie sich den Einwand an, bevor Sie ihn behandeln.
  3. Sagen Sie es dem Interessenten zurück.
  4. Erforsche die Argumentation.
  5. Beantworten Sie den Einwand.
  6. Schauen Sie zurück mit dem Interessenten.
  7. Leiten Sie das Gespräch um.

Was ist Käuferresistenz?

Handhabung Käuferwiderstand. Es ist ein seltener Fall, wenn ein Verkäufer keine Widerstand aus einer Perspektive. Von Widerstand Wir beziehen uns auf ein Anliegen, das ein Interessent in Bezug auf das Produkt (oder das Unternehmen) hat und wie es in seiner Situation funktionieren wird.

Beliebt nach Thema