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Video: Was ist der Verkauf über nationale Konten?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
National Account Selling . Was ist ein volkswirtschaftliche Gesamtrechnung ? Ein Interessent oder Kunde mit Standorten in mehreren Verkaufsgebieten, der beim Verkauf auf eine koordinierte National Strategie statt Strategien, die sich auf bestimmte Standorte konzentrieren.
Ebenso wird gefragt, was ist ein Key Account im Vertrieb?
Key-Account Management (KAM) definiert die vollständige Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und den Kunden, an die Sie verkaufen. Es beschreibt die individuelle Herangehensweise von Der Umsatz Menschen an ihre Kunden, um eine dauerhafte Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Wissen Sie auch, wie Sie Key Accounts finden? So identifizieren Sie Key Accounts
- Bewerten Sie Ihre Kunden anhand jedes Kriteriums.
- Vergeben Sie eine Punktzahl zwischen 1 (sehr niedrig) bis 10 (sehr hoch).
- Wenden Sie auch eine Gewichtung an, wenn einige Kriterien wichtiger sind als andere.
- Ignorieren Sie irrelevante Kriterien oder ersetzen Sie Ihre eigenen.
- Addieren Sie die Gesamtpunktzahl jedes Kunden.
- Kunden mit den höchsten Punktzahlen sind Ihre Key Accounts.
Was ist in diesem Zusammenhang National Account Management?
Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung Der Manager ist ein Vertriebsprofi, der für den Aufbau und die Pflege starker langfristiger Kundenbeziehungen verantwortlich ist.
Wie wachsen Key Accounts?
Infografik: 10 Schritte zum Wachstum Ihrer Key Accounts
- Holen Sie sich ein Buy-in für die Führung.
- Implementieren Sie einen strategischen Account-Management-Prozess.
- Informieren Sie sich über die gesamte Produkt- und Servicepalette Ihres Unternehmens.
- Entwickeln Sie eine Strategie und einen Aktionsplan, um Key Accounts zu vergrößern.
- Wählen Sie die richtigen Konten aus.
- Verwenden Sie ein Kontoverwaltungstool.
- Bauen Sie ein solides Account-Team auf.
- Wert kommunizieren.
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