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Video: Wann kann es zu Kanalkonflikten kommen?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-16 00:12
Kanalkonflikt kann auftreten, wenn mehrere Partner dasselbe Produkt auf einem Markt zu unterschiedlichen Preisen verkaufen. Dies führt unweigerlich zu einer Situation, in der Ihr Kanal Partner müssen gegeneinander und/oder Ihren Vertriebsinnendienst antreten.
Und was bedeutet Kanalkonflikt?
Kanalkonflikt tritt auf, wenn Hersteller (Marken) ihre Kanal Partner wie Distributoren, Einzelhändler, Händler und Handelsvertreter, indem sie ihre Produkte über allgemeine Marketingmethoden und/oder über das Internet direkt an Verbraucher verkaufen.
Anschließend stellt sich die Frage: Welche Arten von Kanalkonflikten gibt es? Lassen Sie uns tiefer in diese Konflikte eintauchen.
- Die drei Arten von Kanalkonflikten, die auftreten können, sind.
- 1) Horizontale Kanalkonflikte. Beispiel für einen horizontalen Kanalkonflikt.
- 2) Konflikt mit dem vertikalen Kanal. Beispiel für einen vertikalen Kanalkonflikt –
- 3) Konflikt mit mehreren Kanälen. Zusammenhängende Posts:
Was sind folglich die Gründe für Kanalkonflikte?
Ursachen für Kanalkonflikte sind:
- Strukturelle Faktoren - schlecht gestaltete Kanalstruktur und Ausrichtung auf Kundensegmente.
- Ressourcenknappheit – zu viele Kanäle (oder Channel-Partner) konkurrieren um zu wenige Kunden,
- Zielinkompatibilität – der Kanalprinzipal und die Kanalpartner haben inkompatible oder falsch ausgerichtete Ziele.
Wie gehen Sie mit Kanalkonflikten um?
5 Taktiken zur Vermeidung von Vertriebskanalkonflikten
- 1) Passen Sie Ihre Preisstruktur an.
- 2) Passen Sie Ihre Vergütung an.
- 3) Legen Sie zugewiesene Segmente und/oder Gebiete fest.
- 4) Verwenden Sie ein Lead-Registrierungssystem.
- 5) Vermeiden Sie den Direktverkauf ganz.
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